猖狂的单体旅店:旅店业的“ofo”还是“拼多多”?

中新网客户端北京8月8日电(记者吴涛)“1小时就有1家新店加盟”、“1秒钟就为业主带来一个新的间夜”,本来被以为传统得不能再传统的单体旅店市场正在上演这样一种“猖狂”。这个市场究竟发生了什么?

单体旅店迎来“春季”

单体旅店,又称自力旅店,指由团体、企业或组织自力具有
并运营的单个旅店。印度旅店品牌OYO打响了单体旅店品牌化的第一枪。跟着OYO进入中国,国内单体旅店的市场迎来大变局。

据OYO官网先容,OYO在2017年进入中国市场,短短两年,已覆盖了中国320多个都邑,上线旅店近万家,客房数目已经突破50万间。其在寰球客房数目超过100万间,估值超50多亿美圆。

要知道,成立十多年的如家、7天、汉庭等连锁旅店至今不到达这样的门店数目级别。首旅和如家合并后,目前4000余家旅店;如家传统次要对手7天旅店则是2000多家分店。

跟着OYO的流行,包孕首旅如家、铂涛、华住、旅悦等国内旅店团体都瞄准了这块市场。例如今年4月底,华住正式推出同享旅店预订平台“一宿”,次要等于笼络更多的中小单体旅店。

门坎低,存眷“五环”外市场

单体旅店明明是团体或个体企业的,怎样成为连锁品牌?又为何心甘情愿挂上品牌商的招牌?

据《2018中国旅店连锁生长与投资讲演》显示,单体旅店获利较难,次要因为缺乏获客威力,不得不压低价格;另一方面,由于单体旅店质量参差不齐,管理专业水平参差不齐,难以实现客户沉淀。

以是不少单体旅店都想加盟品牌连锁。但是,此前传统连锁旅店要么自营,根本就瞧不上单体旅店;要么有极高的加入门坎和加盟费、管理费等,使单体旅店望而却步。

别的,记者注意到,OYO等很多旅店都在三四线都邑甚至县城,这是本来传统连锁旅店不曾存眷的市场。就和拼多多一样,OYO也一向被戏称在做“五环”外的市场。

事实证明,此前连锁品牌不存眷切实不代表这个市场没需求。有用户接受中新网记者采访时称,“住过几回OYO,感觉还不错,次要是有保险有保障,有投诉维权也可以找平台沟通解决。”

低价革命下,以后如家等没人住?

和传统连锁旅店相比,OYO等标签是“轻连锁”。单体旅店品牌H连锁旅店相干
负责人对中新网记者默示,他们和传统连锁旅店不合1,属于轻连锁,“门坎略微低一点,没传统连锁那么多的加盟费等,运营模式更轻。”

再反观传统连锁旅店,以如家为例,其官网显示,加盟如家系列品牌,特许保证金10万元,加盟费不低于20万元,根蒂根基投资9万元/单间,后续还要抽业务总收入的5%。“有这些钱我都能再建一个旅店了”有旅店老板调侃。

而OYO免加盟费,低佣金,其口号等于“花更少,住更好”。H连锁旅店除一些根蒂根基改革的费用,也仅仅抽3%的业务额。以是单体旅店加盟热忱很高。

固然
,“如家”或“汉庭”们自然不会束手待毙,除也开始存眷“五环”外市场,在资本上也对轻连锁旅店品牌展开偷袭。例如,H连锁旅店的顶级投资人之一切实等于华住团体,而汉庭等于华住旗下旅店品牌。

烧钱不止,被称为另一个“ofo”

普通轻连锁都邑对单体旅店进行科技赋能,将用户体验搞下来,进而晋升入住率。但轻型连锁旅店也并非完全不槽点。OYO除被称为旅店行业的拼多多,切实还被称为旅店行业的ofo,原因等于烧钱不止。

记者在OYO平台发现,其旅店预订价遍及低于其余其余平台价格。例如,以石家庄地区OYO尊享元龙国际旅店为例,OYO平台预订207元一晚,其余平台遍及预订218元一晚。

有业内人士对中新网记者透露,OYO和旅店签协议的一个前提等于拿到“定价权”,也等于说,旅店市场价200元一晚的房间,OYO哪怕卖20元一晚,旅店也无权干涉,“固然
,其差价由OYO来补贴。”

不外,烧钱一说遭到OYO的否认,7月份,OYO曾发申明称,“我们在旅店层面盈利,不存在烧钱一说。”但有意思的是,OYO在申明中还称,“明年的目的不是获利。”

“即使有OYO的补贴,加盟商一旦觉得不到达加盟后的预期效果,便会转而投靠其余品牌。”上述业内人士指出,切实OYO这类加盟关系是非常不坚固的。

模式之争,究竟需不需“店长”?

也许是意想到加盟关系不坚固,轻连锁旅店品牌都在晋升品牌和旅店的融合程度。但在模式上已经开始分化。

H连锁旅店相干
负责人对中新网记者默示,旅店服务业离不开“人”,即使硬件到达超五星级,缺少“人”的服务,也是不灵魂的躯壳,以是他们坚持“店长模式”。

但OYO最新的口径是:传统“店长模式”陷入恶性循环。虽然此前OYO也有店长模式,但一个店长负责多个店面。

在7月底,OYO发布了2.0模式,简单来理解,等于搭建了一团体工智能动态调价零碎,脱离“人”这一变量,通过科技、技巧手腕到达对旅店运营管理的标准化优化。别的,OYO和旅店关系也酿成“共担风险、同享收益”,而不再是简单的抽成。

不论什么模式,在中国旅游协会副会长张润钢看来,“简单采用互联网的烧钱玩法,无益于行业健康生长。整合单体旅店市场不是只靠简单‘贴牌’,关键是要晋升单体旅店质量,帮忙单体旅店进行专业化和标准化晋级。”


更多精彩报道,尽在https://kepca.com